不懂品牌工作的这5个问题，企业很容易深陷困境

1. 问：品牌营销的核心任务是什么？

风哥答：这是一个好问题，做品牌营销，要抓住核心的关键任务会影响客户选择，吸引他们购买公司的产品和服务。

在这个任务上，品牌的影响力分为两个成分：

第一个是确保购买，并把潜在客户转化为实际客户。

第二个是要确保客户持续购买公司的产品和服务，成为忠诚客户。

2. 问：品牌的估值对公司的意义有哪些？

风哥答：品牌估值对公司是有实际应用的意义的，通常的意义是有5个部分。

第一，品牌评估可以为制定战略管理决策和公司发展策略。 定价的结果是提供客观的观点，以评估其品牌的价值创造的能力。 因此，公司的战略方向是考虑对与错，对战略发展的投资也应针对有效的问题。

第二，品牌估值还可以用来评估具体活动的投资回报率，指导不同的品牌建设活动之间的投资分配。

第三，除了品牌管理，还有大量的金融交易需要对品牌进行估值，特别是在国外，品牌的估值可以记录在公共资产负债表上。 并可能在财务报表中反映为一项投资。 即使一个品牌的估值在国外，它也可以用作银行抵押的贷款，也可以用作回购公司股票的凭证。

第四，品牌价值还用于并购交易（合并和收购），在品牌并购中，品牌始终是驱动力和重要的价值资产。

第五，另外还有一个重要的是品牌估值应用于领域是许可经营，这里面分为两种情况，第1种情况是品牌内部许可子公司更加一致的和有效管理品牌资产，这里面涉及的是一些有利于避税的结构，比如品牌集团公司设置在低税率辖区，从设置在高税率辖区的使用公司品牌资产的子公司获得专利使用转让费。另一种情况是将商标许可给第三方的许可经营。 这很好理解。

所以品牌估值其实是一门生意啊，这也是品牌咨询公司专门就做这样的一件事情，也是很多公司决定投入做品牌很重要的依据和理由。

有一些企业还没对品牌估值重视或误解。比如，以为品牌估值不能用来作为资产抵押给银行进行贷款。所以这也使得我们的企业家在决策要不要投入做品牌，这件事情上其实是很犹豫的，因为这是一个非常长时间持续投入的一个过程，如果企业没有足够的造血能力的话，那这个投入很可能就会得不偿失，甚至可能打水漂，因为是无形的嘛。

所以从这一点来讲，国内的品牌还是需要有很多的推动和机制建设，才能够真正意义上做强品牌。什么时候品牌资产估值得到金融机构认可、全社会的认可、并且可以做等价交易，什么时候品牌就真正意义上繁荣了。

期待这一天早一点到来

3. 问：品牌的情感价值其实就是为了满足消费者的需求？

风哥答：在选择一个品牌的时候，每个人都会希望保持永久的信任和内心的一致性。

心理学家研究发现，一致性需求其实是非常重要的核心的一种心理需求。

所以很多时候我们购买一个什么样的产品，其实就代表着我们就是什么样的人。

所以我们在做品牌定位以及品牌营销的时候，其实就是不断的在告诉消费者几个问题：

我们是一个什么样的人？

我们代表什么？

什么对我们最重要（我们生活中不能没有的）？

我们喜欢什么，讨厌什么，又害怕什么？

什么是我们永远不想成为的？

我相信你在看很多品牌广告的时候，很多品牌广告文案，都在尝试的回答这些问题当中的一些或者全部。这些信息，以一个新的而且有意义的方式，让消费感觉到感官焕然一新，点燃他们对品牌的归属感的热情。

所以你多多的去注意观察那些有代表性的品牌，广告内容，产品你就能够发现品牌带给你的感情。

4. 问：那么，品牌传播的工作任务又是什么？

风哥答：精练的讲，品牌传播的任务就是传播品牌的传承，价值观，标识，仪式，围绕品牌以及品牌个性的独有词汇，以及品牌个性的本质。这些成为指导品牌传播组合，包括日常广告、公关、企业社会责任、社交媒体等的上层建筑。

最重要的是传播品牌的核心价值，以灌输消费者对品牌的看法。

5. 问：商业模式、运营模式、盈利模式有什么区别？

风哥答：商业模式，就是这个企业的产品来自哪里，从哪里进货，成本多少，卖价多少，在哪里卖，通过神什么方式卖，卖给谁，利润多少，给企业和用户能带来什么，可持续有多久。把这些问题搞清楚，就是一个成熟的商业模式运营模式。

运营模式就是围绕商业模式展开的流程管控，资源组织，营销计划，财务统筹和利润实现的一系列的行为过程。一句话讲就是怎么让企业有效的经营。

盈利模式，就是通过什么渠道和方法来赚钱。

这三个模式本质上的不同是在界定方向上存在很大的区别。

商业模式是企业如何实现价值最大化。

运营模式是如何把企业框架搭好。

盈利模式是如何帮助企业实现更高的利润。

商业模式强调的是人和企业的定位。

运营模式着重于产品、渠道和销售。

盈利模式侧重于成本和利润的管控。

一句话概括，商业模式才是顶层设计，是运营模式和盈利模式的结合。商业模式涵盖运营模式和盈利模式，是从属关系。

所以，品牌其实可以上升到公司的战略上的，品牌打造可以有两个层面的理解。

第1个层面，是营销的层面，品牌的发展是属于营销战略里的，品牌就是一个营销工具。对于实力不足的中小企业，或者初创企业，因为不能够保证持续品牌投入，而做品牌是为了节约成本，为了品效，要求打造品牌品效合一。

第2个层面，品牌上升到公司战略。品牌就是指导一切的商业模式，就是品牌战略。品牌已经上升到这个层面的公司，已经是很有实力和在消费者心目中的位置。这样做品牌，才是真的按科学的方法去打造品牌的。

所以呢，不同的企业阶段，在打造品牌的时候，企业是在不同的层面里面去理解品牌的，所以我们做品牌的营销人应该要懂得这个很大的一个区别。