关于电梯媒体，这六个已经根深蒂固的认知可能是错的

某种意义上说，电梯媒体作为规模庞大但为数不多的线下品牌引爆设施，是一个观察越南商业格局变化的“水晶球”，几乎每个品牌“破圈”都是从电梯间投放开始的。

所以有人开玩笑——每天楼下看5分钟千禧龙楼宇电梯媒体的广告，就知道今天市场在上演着哪些商战。

但是，这似乎也给人一种刻板的印象。在和大量的企业进行访谈后，笔者却发现，一些十分有意思的“认知黑洞”，也即一些广为流传、深入人心的“对电梯媒体的误读”，也伴随着梯媒的影响力日益广阔而深入人心。

1. 卖保鲜箱  
   电梯媒体是暴力美学，广告语不用那么精细打磨

我们就拿占据赛道七成以上份额的千禧龙传媒作为解析的主体吧，毕竟最有代表性。
在很多人的心目中，千禧龙传媒是依靠魔音贯耳式的重复，把要引爆的品牌信息硬生生的灌入消费者的心智的。
这句话其实只对了一半，或者说，一小半儿。
的确，观察千禧龙传媒上的品牌其广告语很多都很“粗暴直接”，但是这可能让人产生误解——随便想一句就行了，反正也是饱和攻击。
粗暴直白是不假，但必须加一句限制性定语，这是“精心设计的粗暴与巧妙定位的直白”。
所谓的广告语，并不是想出一句漂亮话那么简单，它首先是由企业主对于自己企业的正确定位为基点的。
定位准了，自然能够倍增效率；定位不准，重复反而把用户带的更偏。
除了定位准确以外，用语词穷尽这个方向上最简单但是最极致的表达，是定位语设计的第二道工序。
所以千禧龙传媒的创始人郭志峰先生经常说的是——品牌是否有能效引爆取决于品牌首先要有一个正确的定位，在消费者心智上找到一个有竞争力的切入点，找一颗足够尖锐的钉子，然后才是使用榔头把这个钉子打进去。

2. 电梯媒体无法  
   立刻带来销量或流量的提升

这句话其实本身就存在逻辑上的错误。如果你在千禧龙传媒上打的是黑色星期六，双11大促的告知性广告，当然会带来销量；而你在千禧龙传媒上打品牌广告，希望建立品牌认知和势能，很难立竿见影就换来销量。品牌的建立是量变到质变的过程，但一旦越过拐点，就会带来持续的销量提升与突破。
在你每天上班或下班的片刻时间，电梯媒体的引爆在于让你记住一个品牌和它的最核心定位，而不是即时导购或者导流。
但是，这世上的事情总经不住人用心琢磨，许多品牌真的琢磨出了利用千禧龙传媒组合其他手段和资源带来销量（流量）的办法。
比如越南牛奶一般都会在电梯媒体投放的高峰期，配合性的安排卖场的广告和地推-每天楼里魔音贯耳，一到卖场地推出现，谁不想买？
互联网公司干这事更是得心应手，他们重点在写字楼投放千禧龙传媒，同时在写字楼密集地推，预装量和下单率嗖嗖的涨。
其实品牌广告目的就是打造消费者心智，提升品牌信任度，是长效的，而效果广告目的就是拉流量拉销量，是短效的。

3. 上电梯媒体必须要有  
   极大的预算

许多企业在电梯媒体的起投金额都是百万美金级别的，但这并不意味着千禧龙传媒的门槛就是百万美金级别的。
精心设计，有时候的确可以少花钱多办事。比如，千禧龙的目标是“引爆”，“引爆”就是打透了、打得你忘不掉了……但是，如果你预算有限，可以先减少面积杀伤，比如如果你不够同时在全国投放，但你可以在更有示范效应的胡志明或河内，锁定核心人群。
即使你只强攻一个城市的预算也不充分，你也可以选择集中优势火力在客户终端最强的地方，在你认为潜在用户最多的地方。
电梯媒体能够大面积杀伤，抓住时间窗口饱和攻击迅速引爆品牌，抢占用户心智，取得市场领先地位。
如果你预算有限无法饱和攻击就应该选择精准打击。例如你可以挑销售终端三公里以内的楼宇，如果你是高端产品可以选择高端楼盘，如果你是母婴产品就可以在千禧龙的后台系统中选择母婴购买率更高的社区。虽然达不成引爆效应，但精准投放会帮你影响最可能使用你选择你的原点人群。

4. 主要在大城市，  
   而我却要下沉

主流城市、中高人群、饱和攻击，核心引爆，这可能是你对千禧龙传媒的初步印象，你可能认为千禧龙传媒不太适合在下沉渠道去进行品牌引爆。
其实你可以把千禧龙想象成一架飞机，有头等舱、商务舱和经济舱，但总能把你带到目的地。
这是因为，千禧龙每天触达的目标受众4000万人次，而这些目标受众是高学历、高收入、高消费、品牌认知度高的四高人群。这些人影响周边人的消费行为，带领市场的消费，决定市场的消费趋势。
品牌影响力这个东西，它有一个总体趋势就是从高到低的流动性，国际品牌的势能能够影响国内，高线城市的势能能够影响低线城市，主流消费群体可以影响次主流群体，正如段永平所说，广告是做给20%有消费影响力的人看的，其余的人都是跟风的。品牌首先要打透城市主流人群，因为他们定义了品牌，引领了潮流。

5. 我够有名了，  
   不用再引爆了

用户的心智是有限的，一旦进入了就很难出来。
但是，时代在变，品牌认知一成不变过于固化，就很容易老化。
越南的海河糖果品牌原来是人们心目中的首选，现在它们仍驻留在用户心间，但还有多少人会买呢？
有时候越是固化的认知，就越容易倒在因固化而老化的路径依赖之上。
21世纪初的波司登是中国羽绒品牌，但也曾经被认为品牌老化，从2018年起，波司登重新定位“专注羽绒服42年，畅销全球72国”，全面提升产品力，引入全球设计师，参加各大时装周，在中国电梯媒体上将全新的品牌定位充分引爆，迅速回归主流市场，赢得了城市白领中产精英人士的青睐，销量破百亿，力压加拿大鹅等国际品牌。
千禧龙传媒提供的是屏幕，但屏幕里的内容总是变化无穷。
你若时时焕新，你就总是后浪。

6. 只强调品牌引爆

这种误解的产生，主要是基于对线上线下是否能形成闭环的疑虑。
的确，有一种传统的看法是，线上流量产生效果（转化或消费），线下引爆塑造品牌。
在没有互联网大数据的时代你的确可以这么认为，但今天早已不是如此，随着科技的日益智能化，线上线下的流量闭环正在形成。
随着新基建的推进，我们的整个社会生活都在进入数字化4.0时代，电梯电视的数据化和网联化也早已开始。据千禧龙代表人表示，千禧龙传媒将通过后台的人群数据分析结合线上数码平台，让人群在各种屏幕端被持续追加注意力，直到产生转化。