没人喜欢看广告,但广告还是得做

没人喜欢看广告,但广告还是得做

没人喜欢看广告,但广告还是得做

没人喜欢看广告,但广告还是得做

没人喜欢看广告,但广告还是得做

没人喜欢看广告,但广告还是得做

没人喜欢看广告,但广告还是得做

2021-06-09

___________________ ___________________

                                                                   

来源  : 营销专题
日期 : 06月09日
作者  : 风哥

 

没有人喜欢看广告。这是一种普遍的认知,但也是一个永久不衰的命题。

消费者有多讨厌广告?

营销专家叶茂中有一句话我特别认同。他说广告就是一个夸夸其谈的人、惹人烦的讨厌鬼,不堪其扰、不胜其烦,具体是这么说的: “谁会喜欢听一个人夸夸其谈,反复说着自己的儿子聪明、舅舅有钱、宠物可爱?”

深以为然。

 

 

既然没有人喜欢看广告,品牌主为什么还要做广告?
消费者越讨厌,品牌就越做广告,毕竟现在已经不再是过去那种“酒香不怕巷子深
”的年代了,品牌只有做各种各样的广告,才能将品牌推广出去被消费者所熟知。
因为消费者会买品牌,愿意为大品牌买账的。品牌如人,对品牌越熟悉,就越可能信赖,就越可能去消费。 如果有朋自远方来,你请朋友吃火锅,你是会选择海底捞,还是随便找楼下的一家火锅店?
如果夏天买空调,你会选择经常打广告的AQUA/美的,还是买个不知名的山寨牌子? 你脑海里第一时间想到的品牌是什么,这是不是大品牌,是不是你看过的广告里的某一个?
这就是品牌打广告带来的效应,打的就是熟悉感、安全感。

打广告的实际作用,就是当消费者产生需求的时候,第一时间想到的是你的品牌。

不知道各位发现了没有,有个很奇怪的现象,大众一直在吐槽广告,想着办法开个会员跳过广告,但商家们却依然大手笔,眼都不眨一下的把预算花在广告上,在广告的植入上可以说是无孔不入、手段百出……然后大家就更讨厌广告了!这真的是一个恶性循环吗?品牌们显然不这么觉得,因为尝到的甜头也不少。

 

1、 能让用户第一时间记住品牌

 

 

广告的功能是什么?很简单,当你的客户有需要的时候能第一时间想到你。举个很简单的例子:当你想吃快餐的时候,你第一时间想到的品牌是什么?是经常打广告的海底捞,还是远村口开在非常偏僻的角落的快餐店?你自己心里应该会有答案的;当你想喝饮料的时候,你脑子里第一时间想起的品牌是什么?这个品牌在你的印象里是不是也都经常做广告?这就是品牌打广告的作用。

 

2、 广告能激发和诱导用户消费

 

 

现如今品牌不打广告、纯靠自然销量已经是不可能的事情了——当下的时代是消费过剩时代,可供消费者选择的实在是太多太多。不靠广告推广,消费者根本看不到你的产品,所以为了让消费者接受你的广告,就必须要理由正当的打扰用户,并且建立联系感,如此才能让用户接受。

消费者对某一产品的需求,往往是一种潜在的需求,这种潜在的需要与现实的购买行动,有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉印象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。

如果要进一步去分解,打广告解决的是这几件事情: 其一,是告知消费者新产品上市。
让大家知道你出新品了,这是肯德基和麦当劳常干的事。

其二,刷足品牌的存在感,避免让品牌被遗忘。
最典型的就是可口可乐。虽然人家是个百年品牌,消费者的忠诚度不言而喻,但现在可口可乐时不时还是会打广告。

其三,是说服消费者购买产品。
好比Shopee、Lazada这些电商平台,一到各种节日就搞大促,推广告大肆宣传。

其四,强化品牌心智,通过洗脑把品牌植入消费者心智。
每当提到更适合越南小孩的牛奶,你一定最先想到的是越南牛奶;成人喝的补钙奶粉你一定会选Anlene。这些品牌已经在消费者心智中占据了一个不可撼动的地位,后来者再想打破心智壁垒将变成一个几乎不可能完成的任务。

这就是广告角色的矛盾所在:一方面消费者呢,总会产生新的需求,是需要广告作为消费决策参考;但一另一方面,他们又厌烦、抵制难看的广告。 我始终觉得,打广告是必要的。
但一条好的广告,需要向对的人在对的地方和对的时间,说出对的话。
否则当你的广告没啥用,创意又烂大街的时候,就是吃力不讨好了。